Corso avanzato di promozione e di vendita
Ascoltare, comunicare, negoziare oltre il confine di costo-pagamento-consegna
A chi è rivolto
Il corso è dedicato a chi ha già maturato esperienza nelle vendite.
Il corso è organizzato per il cliente nella sua sede oppure online. Usiamo un metodo pratico e interattivo: tutto ciò che sperimentiamo in aula può essere applicato subito da ogni partecipante nel proprio lavoro.
Risultati attesi
Comprendere il proprio ruolo rispetto all’organizzazione e i valori legati alla vendita. Sviluppare un approccio alla vendita basato prima sulla relazione e poi sul prodotto o sul servizio. Comprendere i bisogni del proprio interlocutore, le motivazioni. Individuare le chiavi di successo di una trattativa e i momenti decisivi. E infine, ma non meno importanti, le obiezioni (anche quelle interiori).
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